시장 한파 극복, 알스퀘어 이용균 대표, "데이터 기반 견고한 수익 확보, 기술적 '해자' 구축"

 

상업용 부동산의 겨울은 유난히 매서웠다. 금리 고공행진으로, 오피스 거래량은 급락하고, 부동산 PF의 위기로 건설사와 부동산 관련 기관 투자자는 신음했다.

 

지난해 시장 거래는 반토막이 났다. 2023년 1월~11월 서울 업무상업용 건물 거래액은 11조6856억원에 그쳤다. 전년 같은 기간 거래액(22조5987억원)보다 51.7% 줄어든 수치다. 얼어붙은 시장을 감내하면서도 프롭테크 1위 알스퀘어는 지난해 연 거래 2조원, 그리고 창사이래 누적 거래 9조원을 돌파했다. 지난 한해 알스퀘어가 계약한 부동산의 합산 면적은 62만 8000㎡로 잠실종합운동장 총 부지(40만2816㎡)의 1.6배에 이른다. 올해 상반기에 아시아 최초의 상업용 부동산 솔루션 ‘알스퀘어 애널리틱스’도 출시하며 전수조사로 모은 데이터를 수익화 할 계획이다.

 

이용균 대표는 "매년 고성장을 기록하던 우리도 2022년 4분기부터 시장 불황에 직격탄을 맞았다"면서, “특히 매매 시장은 과도하게 위축되는 불경기 속에서도, 공실이 부족한 '이중고'를 겪었다"고 소회를 전했다.

 

2023년 부동산 시장은 긴축 영향으로 잔뜩 위축된 해였다. 반면, 2차전지 광풍이 휩쓸며 자동차와 소재 업계가 들썩이기도 했다. 

 

기업 오피스 공실이 부족한 이유로 이용균 대표는 “수요가 줄어도, 공급 자체가 받쳐주지 못하니 임대차 시장 영향이 미미했다. 스타트업 기업들의 어려움이 유독 컸다. 이들 대부분이 공유오피스를 업무 공간으로 사용해서 공실이 모자랐던 것”이라며, “자동차, 게임, 소재 기업 등이 활발히 사업을 이어가며 강남권 대체 수요자도 많았다”고 설명했다.

 

그럼에도 불구하고 이용균 대표는 급변하는 시장 상황에서 잘 버텨냈다고 평가했다. 알스퀘어의 지난해 연계 매출은 총 2조원이었다. 누적 거래는 9조원을 돌파했다. 씨를 뿌려 둔 새로운 사업 포트폴리오가 힘겨운 시장에서 성장을 견인했다고 밝혔다.

 

이어 그는 물류센터 중개 사업을 언급하며 “우리는 시작하는 단계였던 물류 시장 침투율을 높이는 데 신경 썼다. 이 분야의 우리 매출은 600% 이상 성장했다”며 “시장 호황이었으면 더욱 좋았겠지만, 오히려 건전하게 성장할 수 있는 기회이자, 우리 같은 후발주자가 침투하는데 나쁘지 않은 환경”이라고 평가했다.

 

알스퀘어는 사업 포트폴리오를 다각화하고, 신규 서비스를 출시하며 성과를 내고 있다. 업계에 따르면 알스퀘어는 2021년부터 준비한 자산관리(PM), 물류, 건축 사업이 가파르게 상승했다. 2023년 총 수주매출은 전년대비 약 3.6% 상승했다. 수주 건수 역시 총 1,285건으로, 전년보다 240여 건 늘었다.

 

자산관리(PM)와 물류센터 임대차 수주액은 전년보다 각각 922%, 666% 증가했다. 물류센터 과잉 공급과 부동산 PF 위기에 시장이 불안정했음에도 괄목할만한 성과다. 매입매각 자문의 경우, 작년 매출액이 2022년 대비 201% 상승했다.

 

이용균 대표는 알스퀘어가 녹록지 않은 시장 상황에서 잘 견딜 수 있는 이유로 '데이터'를 꼽았다. 알스퀘어의 전수조사 데이터를 기반으로 한 빅데이터 컨설팅팀은 2023년 수주액이 전년대비 60% 가까이 늘었다. 그는 “상업용 부동산 시장에서 기관 투자자들이 봤을 때, 알스퀘어의 투명한 정보는 대단한 강점”이라며 “시장이 포화되면 중소형 자산에 관심을 보일 수밖에 없고, 이를 사고 팔기 위해 상세한 데이터가 필요하다”고 말했다.

 

알스퀘어는 데이터를 모으는 데 그치지 않고 전수조사 정보를 기반으로 한 데이터 애널리틱스 솔루션 베타 버전을 시장에 공개하면서 새로운 기회를 엿보고 있다. 이 대표는 “아직 공식 서비스는 아니나 올해 상반기 내로 정식 출시할 준비를 하고 있다”며 “완성도 높은 서비스 제공을 위해 갈고 닦는 중이며, 기관 투자자나 자산 운용사뿐 아니라 상업용 부동산과 관련된 밸류 체인에서 고루 쓰이도록 준비하고 있다”고 설명했다.